黃祖釗，2023年成為高新投三江柳州市經(jīng)銷商。他敢打敢拼，滿腔熱血，深耕柳州市場。簽約僅一年，就獲得高新投三江2023年新銳經(jīng)銷商稱號。

與三江結緣，在奮斗中蛻變

有壓力，但更多是一股沖勁

黃祖釗大學畢業(yè)后就進入了消防行業(yè)工作。這些年來，他做過單打獨拼的銷售，也曾親自組建團隊開拓市場。多年的積累，讓他擁有了扎實的業(yè)務知識和豐富團隊領導經(jīng)驗。

負責與黃祖釗對接的經(jīng)銷經(jīng)理李光美說：“我主要是將手上的項目資源、客戶資源都交接給黃總，也根據(jù)公司要求給他做培訓。黃總對業(yè)務和客戶關系熟悉的速度很快。”

在完成從一名公司干部，到一名經(jīng)銷商、一名創(chuàng)業(yè)者的身份轉變后，黃祖釗的事業(yè)之路就此開啟。

敢打又敢拼，樹立自己的口碑

高效嚴謹，善于解決復雜問題

提起對黃祖釗的印象，李光美這么說：“黃總真的很拼。”也有其他人評價他道：“工作勤奮、認真負責，善于與人溝通，并能夠解決各種復雜問題。”

這一點我們也深表贊同。在數(shù)天的接觸中，我們看到黃祖釗每刻都處于忙碌的狀態(tài)，電話幾乎從未停過，即便在吃飯時間也是如此。

在剛成為經(jīng)銷商那段時間，他每天花大量的時間去跑項目，收集項目信息。現(xiàn)在也是如此，繁忙的工作幾乎填滿了他的生活，但是他表現(xiàn)的卻十分游刃有余，短短幾分鐘內，他就能迅速判斷出客戶的準確訴求，在提供有效的解決方案后迅速安排執(zhí)行。

高效的做事風格和認真負責的態(tài)度，讓他在當?shù)匦袠I(yè)內建立了良好的口碑。

起步即沖刺，不負心中所夢

命運總會給努力向上之人嘉獎

23年初，柳州花紅藥業(yè)整體搬遷項目啟動。花紅藥業(yè)是柳州當?shù)刂尼t(yī)藥企業(yè)，規(guī)模大，且是典型的工業(yè)項目。當時的競爭非常激烈，有十余個品牌參與。

起步就是沖刺。在得到消息后，黃祖釗立刻前去拜訪客戶，在溝通過程中，他察覺到客戶的心中其實已經(jīng)有了意向的選擇。盡管有些失望，但輕言放棄并不是他的性格，他覺得，現(xiàn)在還未成定數(shù)，還有改變客戶想法的機會！

該怎么打動客戶，改變客戶的想法？面對這個難題。黃祖釗善于溝通、心細如發(fā)的特點發(fā)揮了優(yōu)勢。

他一刻都沒有耽誤，立刻和團隊一起準備材料。在經(jīng)銷經(jīng)理李光美的幫助下，他們認真梳理了客戶關系，并結合經(jīng)驗，分析影響客戶決策的重要因素。

他們帶著最新的解決方案再次拜訪了客戶。在溝通時，黃祖釗敏銳覺察到客戶的顧慮，從成本、質量和服務等角度闡述優(yōu)勢，并在后續(xù)的溝通中，將產品拿到現(xiàn)場直接拆開，讓客戶直觀感受到產品質量。

命運總會給努力向上之人嘉獎。前后溝通了數(shù)月，黃祖釗最終得到了客戶的認可，確定下來使用三江的產品。

在項目交付的時候，由于項目大，用了火報、疏散、電氣火災監(jiān)控、電源監(jiān)控等產品，調試工作頗為繁忙。經(jīng)銷經(jīng)理了解到黃祖釗的難處后，向總部反應，總部便立刻安排技術人員協(xié)助調試，避免影響項目進度。

在此之后，他繼續(xù)保持著積極的進取精神，拿下了奧園紫荊花城、綠城楊柳郡等當?shù)刂匾椖俊?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>

這期間，三江為黃祖釗的幫助也在持續(xù)著，對此，黃祖釗非常感激。在初期的電話采訪中，他感慨道：“公司對經(jīng)銷商，尤其是像我們這樣的小型團隊幫助很多。像是公司專門為經(jīng)銷商開發(fā)的DMS系統(tǒng)，可以幫我們跟進項目，去做報價，對資料做系統(tǒng)的整理。讓我們省下大量的時間和精力，可以專注開拓業(yè)務。”

登高山之巔，壯凌云之志

從山峰之上攀向更高的山峰

2024年3月，高新投三江2024全國經(jīng)銷商大會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會召開。在優(yōu)秀經(jīng)銷商的頒獎儀式上，隨著主持人念出獲獎名單后，一位眼神堅定的年輕人快步登上頒獎臺，接過“2023年度新銳經(jīng)銷商”的獎杯。

他就是黃祖釗。一年之前，這個剛與三江簽約成為經(jīng)銷商、滿懷雄心的年輕人應該也不會想到，在這短短的一年時間里，他就完成蛻變，立于萬眾矚目的舞臺之上。

*左二為黃祖釗

登高山之巔，壯凌云之志。如今的黃祖釗，正在從一個山峰，攀登向更高的山峰。面對未來漫長的道路，他仍保持著昂揚的精神，在三江的陪伴下，一共開創(chuàng)更輝煌的事業(yè)！